销售
投标经理
伦敦
工作角色:投标经理
工作地点:伦敦
就业部门:销售
工作地点:伦敦
就业部门:销售
职位描述:
投标经理与销售、客户管理团队和解决方案团队紧密合作,为客户制定中标方案,同时掌握端到端的投标过程。该角色包括与销售和客户管理团队一起解释客户的需求,以确保客户提出的解决方案的价格是正确的,即适当的基准,适合市场条件,并在客户的心目中得到证明。该职位负责管理从资格认证到合同授予的机会,包括价值主张、战略开发、解决方案开发、商业考虑和风险管理。
工作职责:
- 负责及时规划、协调和有效管理PQQ/RFP/标书生成和提交。
- 对PQQ/RFP/投标文件中的问题和要求有清晰的理解和解释。
- 维护和更新公司的公司标准文件库,以获取提交的标准文件;确保项目和员工配置文件正在持续更新。
- 与包括销售、服务负责人和支持人员在内的内部团队协作,确保相关内容的库已存储并随时可用。
- 审查标书内容、定价表和格式,通过审查回复并作为总体解决方案的后盾,确保所有材料都得到响应。
- 管理新机会的投标资格(投标通过/不通过)流程。
- 管理来自各种利益相关者的投入,通常涉及销售,营销,产品团队,金融,商业,法律和交付的贡献。
- 准备和审查投标的商业方面,确保所有服务都包含在客户的最终价格中。
- 实施风险跟踪流程,并在整个投标过程中进行管理。
- 对书面提案做出贡献——包括内容和演示(如准备管理摘要)。
- 全面管理和审核投标预算。
- 确保及时交付合规且商业上合理的标书,并与多个内部资源合作,以确保遵守截止日期。
- 负责确保完成并记录所有与客户的投标后审查,合同授予后或不成功。
- 领导从投标中吸取的经验教训,并利用这些经验教训不断改进投标、框架、销售材料和演示的方法。
- 负责管理所有目标领域的整体出价响应过程的策略。
工作资格:
基本的:
- 学士学位或同等工作经验
可取的:
- 销售额的其他课程或认证
- MBA或同等经验
- 管理认证或资格
工作技巧:
- 优秀的客户面对技巧,作为该领域的专家,具有影响客户决策和方向的经验,需要时间来确定客户最初表达的潜在需求。
- 运用洞察力、独创性和广阔的视角,生成革命性的技术解决方案。
- 优秀的沟通和演讲技巧,保持机密性,分享想法和信息,促进讨论和向不同的听众传递知识,以实现集体目标。
- 有良好的人员管理能力。作为持续学习和发展的榜样。良好的自我管理。承担很高的义务,并努力取得成果。在挫折中保持动力,在挑战面前表现出弹性,并寻求超越以往标准的方法。
工作经验:
- 在提供价值数百万英镑的制胜产品或复杂服务机会方面经验证的能力。
- 能够胜任CEO/总监级别的工作(内部和外部客户)。
- 解决方案、财务、商业和法律贡献者在实现中标方面的经验。
- 良好的商业理解、损益和风险管理技能。
- 时间管理,效率,在最短时间内完成任务的能力。
- 从机会识别到项目交付的投标管理经验。
- 能够为机会鉴定、赢得战略、商业讨论和解决方案设计提供有价值的投入。
- 能够管理复杂的多工作流业务机会。对内部治理程序有扎实的理解和实施。
预算:
- 有能力管理自己的费用,并确保其他人遵守费用政策。
- 建议将项目具体要求纳入预算。
- 建议对POC、研发、工具和技术进行投资